7 Trucs Pour Découvrir Pourquoi Vos Abonnés Ne Vous Achètent Rien

Dans le domaine du marketing sur Internet, on entend sans cesse dire que « l’argent est dans la liste». Et c’est vrai ! Ces preuves vous ont-elles convaincus de commencer à créer une liste et organiser l’envoi de newsletters pour votre entreprise plutôt que d’envoyer vos visiteurs directement sur une page de vente depuis votre site.

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Au début, tout a probablement été comme sur des roulettes. Vous avez créé une landing page (« page de capture d’email) de haute qualité, avez redirigé tout votre trafic vers celle-ci, puis vous avez commencé à compter les inscriptions opt-in pour vos envois newsletters.

Vous n’avez peut-être guère apprécié, au départ, de laisser passer des ventes que vous auriez pu réaliser en direct, mais vous saviez que ça en valait la peine – ou du moins, vous le pensiez vraiment.

Malheureusement, les choses n’ont pas tourné comme prévu. Et vous vous retrouvez en train de vous battre pour joindre les deux bouts… c’est-à-dire que votre liste d’abonnés vous rapporte juste assez pour payer votre autorépondeur, alors que vous savez que vous auriez pu faire cinq fois mieux en vendant en direct.


Vous souhaitez abandonner ce système d’envoi de newsletter et retourner à la vente directe, mais vous espérez qu’il existe une solution de rechange.

Pourquoi donc vos clients n’achètent-ils rien?

Il existe une série de réponses à cette question, et la suite de cet article à propos de l’envoi et la conception de vos newsletters, va se pencher sur les sept raisons principales pour lesquelles vos offres n’accrochent pas vos clients.


1. Vous avez proposé trop d’offres trop tôt.

Cela tue de nombreuses listes. Si les quelques premiers envois d’emails de la série proposée par votre newsletter bombardent les gens de propositions, il y a de fortes chances pour que les personnes qui reçoivent ces emails ne les lisent plus.


2. Vous avez envoyé des informations de qualité médiocre.

C’est une autre grande cause d’atrophie des listes. Dans le but désespéré de créer une liste, certains propriétaires de sites émettent parfois des informations de maigre qualité. Ils ne comprennent pas que cela ne fera pas acheter les abonnés qui les lisent, même plutôt le contraire…


3. Votre crédibilité n’est pas suffisante.

Si vous vous lancez dans une offre produit dès la première publication, cela ne vous confèrera vraisemblablement aucune crédibilité auprès de vos abonnés quels qu’ils soient, et cela agira au contraire comme un frein à l’achat.


4. Votre offre n’est pas assez bonne.

Si les produits que vous proposez ne sont pas au minimum d’une qualité raisonnable, attendez-vous à ce que de moins en moins de membres de la liste d’envoi achètent chaque produit successivement proposé. Attendez-vous également à une hausse des demandes de retour.


5. Les produits que vous proposez sont mal ciblés.

Si vous bombardez vos listes de produits mal ciblés, non seulement personne ne vous les achètera, mais en outre les gens n’y feront même plus attention et iront peut-être jusqu’à se désinscrire de votre liste d’envoi newsletter.


6. Vous avez rendu le système d’achat trop compliqué pour les abonnés.

Si vous n’acceptez pas au moins les cartes de crédit et Paypal, vous pouvez vous attendre à ce que très peu de gens réagissent à votre offre. Plus personne ne rédige de chèque qu’il met sous enveloppe. Sérieusement.


7. Votre promotion n’était pas à la hauteur.

Peut-être n’avez-vous pas proposé de version démo gratuite de votre produit, ou peut-être la copie n’était-elle tout simplement pas attirante. Quelle qu’en soit la raison, vous n’avez pas donné envie aux lecteurs de votre newsletter d’acheter le produit, alors ils ne se sont pas laissés tenter.


Comme je l’ai déjà dit, je ne vais pas fournir des solutions à chacun de ces problèmes.
Je ne peux que vous donner des conseils sur le marketing sur Internet, et sur l’envoi et la conception de votre newsletter. Vous devriez être capables d’identifier facilement vous-même où vous avez un problème.

À vous maintenant de relire ces sept points, de déterminer ceux qui s’appliquent à votre cas et de revoir votre stratégie marketing Internet afin d’éliminer ces obstacles à votre réussite.

À propos de l'auteur

Eric Barzin a créé plusieurs sites qui résument les différentes techniques de marketing utilisées sur Internet actuellement. Découvrez ces stratégies secrètes pour faire exploser votre business dans le marketing sur Internet grâce à la formation webmaster accélérée en vidéos disponible sur le site www.Video-Marketing-Internet.com.

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Source:Travail à domicile